Title:  Client Executive Corporate/Commercial (m/w/d)

Über die Rolle

Für unser Corporate & Commercial Team in der Region Hamburg suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unternehmerisch denkt, Verantwortung übernimmt und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.Als Client Executive verantwortest du ein definiertes Portfolio von Bestands- und Zielkunden im deutschen Mittelstand. Dein Fokus liegt auf New Business, Wachstum und strategischer Kundenentwicklung. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und entwickelst aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen. Dabei verbindest du Empathie und echtes Interesse am Kunden mit kommerziellem Gespür, Eigeninitiative und Erfolgswillen. Gemeinsam mit technischen Spezialisten sowie unserem Partner- und Distributionsnetzwerk entwickelst du überzeugende Lösungen und bringst Opportunities erfolgreich zum Abschluss.

Deine Verantwortung

• New Business & Pipeline: Neue Kunden und Geschäftspotenziale identifizieren, Entscheider aktiv ansprechen und eine nachhaltige Pipeline aufbauen.
• Kundenentwicklung: Geschäftsmodelle und Herausforderungen verstehen und gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten passende Lösungsansätze entwickeln.
• Account Management: Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und neue Workloads, Use Cases und Projekte erschließen.
• Partnergeschäft: Gemeinsam mit Channel-Partnern und Distribution neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Ownership: Opportunities von der ersten Ansprache bis zum Abschluss steuern und die beteiligten internen und externen Ressourcen koordinieren.
• Sales Excellence: Account- und Opportunity-Planung, Forecasting, CRM und Pipeline-Management professionell und strukturiert steuern.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Account Management
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im ICT-Umfeld, idealerweise Cloud, Datacenter, IT-Infrastruktur, Enterprise Software oder Managed Services
• Verständnis für Entscheidungsprozesse und unterschiedliche Stakeholder bei mittelständischen und größeren Unternehmen
• Freude an Prospecting, Networking und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Kommunikation auf Deutsch und Englisch
• Wohnort im Großraum Hamburg bzw. regionale Nähe und Bereitschaft zu regelmäßigen Kunden- und Partnerterminen