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Title:  Senior Account Manager Public Sales ( m/f/d)

Location: 

Kirchheim bei Munchen, DE, 85551 Nurnberg, DE, 90449 Neu-Isenburg, DE, D63263 Hamburg, DE, D21079 Berlin, DE, 10719 Stuttgart, DE, 70563 Dusseldorf, DE, 40472

Requisition ID:  40605
Job Summary

Als Senior Account Manager Public Sales sind Sie für die umfassende Betreuung für ein paar wenige Key Accounts in der Region Bayern verantwortlich. Sie sind für den Auf- und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie für die langfristige Planung von strategischen Maßnahmen verantwortlich, um unser gesamtes Portfolio bei den Kunden zu platzieren. Dazu gehören neben den traditionellen DataCenter-Themen auch die Erschließung von neuen Geschäftsfelder in den Fachabteilungen. Schlagworte wie Digitalisierung und Internet of Things sind hier von entscheidender Bedeutung und werden bei den Key Accounts in Zukunft eine wichtige Rolle spielen.

 

 

Job Requirements
  • Als Repräsentant eines technologisch führenden Data Management-Lösungsanbieters adressieren Sie in sämtlichen Unternehmensbereichen auf Entscheider-Level den 'Added Value' Gedanken. Sie bedienen sich eines geschäfts- und lösungsorientierten Ansatzes und nutzen Ihr technisches Basiswissen, um dem Kunden individuelle Vorschläge und Angebote zu unterbreiten. Das Hauptaugenmerk der Tätigkeit liegt auf dem gezielten Ausbau der Bestandskunden und der Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern. Insgesamt agieren Sie als Senior Account Manager in Ihrem Arbeits- und Entscheidungsumfeld eigenverantwortlich, werden aber auf technischer Ebene von qualifizierten Consultants unterstützt.
  • mehrjährige Vertriebserfahrung und -praxis, vorrangig im Data Management-Bereich, zumindest aber in der IT Industrie / Software Branche
  • Begeisterung für „neue“ Themen wie Digitalisierung und IoT
  • Erfassung von komplexen Anforderungen und Aufgabenstellungen, um daraus entsprechende Konzepte zu erarbeiten, um diese auf Entscheider-Level zu positionieren
  • Die Fähigkeit gemeinsam mit Kunden Strategien und Lösungen zu erarbeiten
  • Wünschenswert: Erfahrung in der Betreuung von öffentlichem Auftraggeber
  • Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen unterstützen Sie bei der kundenspezifischen Aufbereitung komplexer Vorgänge und dem Abschluss von Aufträgen.
  • Ihre Kommunikationsstärke und überzeugende Persönlichkeit helfen Ihnen beim erfolgreichen unternehmensinternen wie -externen Beziehungsmanagement.
  • Durchsetzungsvermögen, kundenorientiertes Handeln, Verhandlungsstärke und Flexibilität zeichnen Sie ebenso aus wie verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Eigenmotivation und Kreativität sind selbstverständlich
Education
  • Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Berufserfahrung
  • Erfahrung in Software und /oder Cloud Thematiken / Lösungsvertrieb
  • Fähigkeit mit verschiedenen Fachbereichen und Fachabteilungen zusammenzuarbeiten
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Systemhäusern
  • strategisches arbeiten und langfristige Ziele im Fokus