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Title:  Account Development Representative ( m/f/d)

Location: 

Kirchheim bei Munchen, DE, 85551

Requisition ID:  49366
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NetApp ist führend im Bereich der Hybrid Cloud-Dataservices und lässt ihren Kunden die Wahl, wo sie ihre Daten gerade haben wollen - OnPremise, Hybrid oder ganz in der Cloud. Dies aufgrund der einzigartigen und langjährigen Partnerschaften mit führenden Public Cloud-Anbietern wie Microsoft, Amazon oder Google. Dank NetApp’s einzigartiger Data Fabric Strategie haben die Kunden die Möglichkeit, ihre Daten da zu nützen, wo sie diese gerade benötigen, ohne auf die altbewährten Vorteile von NetApp-Lösungen verzichten zu müssen. Mehr unter https://www.netapp.com/de/info/what-is-data-fabric.aspx

Begleiten Sie Ihre Kunden auf dem Weg in die Cloud und helfen Sie ihm, seine Flexibilität zu erhöhen und sein Wachstum zu beschleunigen, damit seine digitale Transformation schnell und unkompliziert umgesetzt werden kann.

Job Summary
  • Als Account Development Representative Public Sector sind Sie für die Betreuung, den Auf- und Ausbau sowie die Akquise neuer Geschäftsbeziehungen im Bereich Public Sector aus dem Innendienst verantwortlich und setzen operative Ziele und Maßnahmen um. Sie arbeiten sehr eng mit unseren Vertriebspartnern und in diesem Umfeld zusammen.
  • Als Repräsentant eines technologisch führenden Datenmanagement Lösungsanbieters adressieren Sie bei Ihren Kunden und unseren Partnern den 'Added Value' Gedanken. Sie bedienen sich eines geschäfts- und lösungsorientierten Ansatzes und nutzen Ihr technisches Basiswissen, um mit unseren Vertriebspartnern Ihren Kunden individuelle Vorschläge und Angebote zu unterbreiten.

 

 

Zu den Aufgaben des Account Development Representative Public Sector gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten:

  • Eigenverantwortliche Steuerung Ihrer eigenen Vertriebsprojekte für Ihre Kunden im Bereich der öffentlichen Auftraggeber
  • Erreichung definierter Umsatzziele
  • Definition und Bewertung des vorhandenen Kundenpotenzials in dem zugewiesenen Vertriebsgebiet
  • Sicherung des Bestandskundengeschäftes durch Ausweitung auf das NetApp Gesamtlösungsportfolio
  • Entwickeln von Kundenbeziehungen durch beratenden Verkauf bei Neu- und Bestandskunden
  • Analyse von Kundenanforderungen und Ausarbeitung von kundenspezifischen Lösungen
  • Mitgestaltung des Lösungsvertriebes für die Zukunft durch nicht-technische Beratung unserer Kunden und Partner
  • Telefon- und Videotermine und Präsentationen bei Kunden und Interessenten
  • Teilnahme an Partnerevents, Messen und Veranstaltungen
  • Telefonischer Ansprechpartner für Kunden und Partner als auch für interne Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb und Sales BackOffice
  • Pflege der Vertriebs- und Kundendatenbank sowie das Erstellen von Businessplänen, Go-to-Market Strategien und Reports (Forecast, Pipeline, ect.)
  • Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Unterstützung und Zusammenarbeit mit den bestehendem Vertriebsteam
Job Requirements
  • Sie suchen eine neue Herausforderungen in einem anspruchsvollen Umfeld bei einem Marktführer
  • Sie zeichnen sich durch erstklassige Eigenmotivation aus, arbeiten extrem zielorientiert und haben Spaß an neuen Themen
  • Großes Einfühlungsvermögen, Eigeninitiative, Flexibilität und Zuverlässigkeit gehören ebenso zu ihren Stärken wie Kommunikationsstärke, eine überzeugende Persönlichkeit und Freude an der Teamarbeit
  • Sie verstehen es neue Themen schnell zu adaptieren und damit schnell und erfolgreich am Markt zu positionieren
  • Sie haben Spaß am eigenständigen und proaktiven Vertrieb, sind durchsetzungsstark und bringen eine hohe Lern- und Leistungsbereitschaft mit
  • Sie haben Ihre kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen und konnten bereits Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst sammeln.