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Title:  Account Manager Enterprise Sales ( m/f/d )

Location: 

Kirchheim bei Munchen, DE, 85551

Requisition ID:  34426
Job Summary

Als Named Account Manager sind Sie für die umfassende Betreuung dedizierter großer und grosser Mittelständischen Unternehmen zuständig. Der ideale Kandidat (m/w) verfügt über einen betriebswirtschaftlichen Beratungshintergrund, Erfahrung im Account Management sowie den notwendigen technischen Hintergrund, um Engagements auf Führungsebene abteilungsübergreifend voranzutreiben.

Sie sind ein Gestalter, der mit Eigeninitiative eine Kundenpotentialanalyse und Vorgehensplan entwickelt und ausführt, um konsistente Ergebnisse zu liefern.

Sie sind verantwortlich für die Neukundenakquise, pflegen bereits bestehende Kundenbeziehungen und bauen diese weiter aus. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebspartnern zusammen.

Um neue Käuferschichten für sich zu gewinnen und nachhaltig den Lösungsansatz darzustellen, sind Ihnen Cloud Szenarien, aktuelle Softwareentwicklungstrends und die Zusammenarbeit mit den großen Hyperscalern geläufig.

Sie sind neugierig interessiert sich in neue Themen wie AI, Data Analytics, IOT, Kubernetes etc. einzuarbeiten oder bringen bereits Kenntnisse in diesen Bereichen mit.

Job Requirements
  • Vertriebserfahrung im Endkundenvertrieb und in der Großkundenbetreuung
  • Analytische Fähigkeiten, Akquisitionsgeschick und technisches Wissen unterstützen Sie bei der kundenspezifischen Aufbereitung komplexer Vorgänge und dem Abschluss von Aufträgen.
  • Sie sind in der Lage, technische Mehrwerte in Kundennutzen zu interpretieren.
  • Sie erstellen innovative Lösungsvorschläge in Zusammenarbeit mit unseren internen Consultants, Alliance Partner und Vertriebspartner in Hinblick auf Wachstum und flexibler IT Nutzung.
  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
  • Sicheres Auftreten, Durchsetzungsvermögen, kundenorientiertes Handeln, Verhandlungsstärke, Flexibilität und ein hohes Maß an Verantwortungsgefühl zeichnen Sie ebenso aus wie Englischkenntnisse.
Education
  • Erfolgreich abgeschlossenes IT-technisches oder kaufmännisches Studium an Hochschule oder Fachhochschule oder vergleichbare Berufserfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und -praxis in der IT Branche, vorrangig im Datacenter oder Lösungsumfeld
  • Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Business Development, Sales Engineering oder Business Consulting.


Job Segment: Account Manager, Sales Management, Engineer, Business Development, Sales, Engineering