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Title:  Key Account Manager (m/f)

Location:  SWITZERLAND - Lausanne
Requisition ID:  3241

Résumé

NetApp recherche un Key Account Manager (H/F) dont la mission principale est de vendre à des clients et prospects grands comptes les produits et les solutions NetApp pour réaliser les objectifs de vente fixés sur son territoire et ce, conformément à la stratégie et à l’éthique commerciales de la société. Son expérience, sa connaissance approfondie du tissu économique romand et son réseau de relations principalement sur le territoire genevois lui permettent de faire la différence et de remporter des projets substantiels. L'acquisition de nouveaux clients est un élément essentiel à la réussite dans cette position.

 

Missions principales:

  • Il atteint et dépasse son objectif annuel sur les comptes dont il aura l’entière responsabilité.
  • Il est responsable du cycle de vente dans son intégralité, de la détection des opportunités à la vente puis à la gestion des comptes.
  • Il fait état d’une réelle capacité à acquérir, gérer et développer ses comptes. Il génère et qualifie des opportunités.
  • Il identifie les décideurs et établit des relations privilégiées avec ses clients et prospects.
  • Il répond aux appels d’offres et émet des propositions commerciales.
  • Il suit les comptes après le déploiement des solutions NetApp pour identifier de nouveaux besoins potentiels et en faire des références.
  • Il établit une stratégie à long terme avec ses clients afin de garantir un déploiement de qualité.
  • Il collabore étroitement avec un écosystème de partenaires lui permettant de maîtriser son territoire (principalement genevois).
  • Il réalise et transmet régulièrement à son manager :
    • les prévisions de ventes
    • les rapports d’activité
    • et toute analyse liée à la stratégie de vente

Compétences et capacités requises :

  • Bonne compréhension de l’industrie IT et capacité à identifier et traiter les problématiques adressées par les solutions NetApp (data management, stockage, HCI, services Cloud).
  • Capacité à gérer un chiffre d’affaires important sur son territoire en adéquation avec la stratégie de développement de revenu et de marge.
  • Gérer et accroître la base de clients existants, démarcher de nouveaux comptes et établir de nouvelles relations.
  • Interagir avec des contacts de haut niveau: CxO, directeur des achats, directeur informatique et leurs subordonnés ainsi qu’avec les entités business du client (responsable métiers et business - applications business)
  • Analyser le marché et l’écosystème (concurrents, partenaires), agir en conséquence.
  • Préparer et mettre en œuvre un plan de ventes (territory / account plan).
  • Diriger des ressources internes en mode projet et interagir avec les services internes
  • Connaissance de base des règles financières et légales
  • Français et anglais courant à l'oral comme à l'écrit

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure en informatique ou en école de commerce, vous avez un minimum de 5 années d'expérience sur des fonctions commerciales chez un constructeur informatique, éditeur de logiciel ou intégrateur et une expérience significative impérative sur des grands comptes - si possible sur le territoire genevois. L'univers IT et ses problématiques stratégiques vous sont connues, notamment celles adressées par NetApp.

Si vous répondez à ces critères, appréciez le travail en équipe et faites preuve de qualités d'écoute et de communication (écrite et orale), d'une forte volonté pour gagner des affaires, de capacité à vous intégrer, gérer votre stress et vos priorités, nous vous invitons à postuler pour faire partie de l’équipe NetApp Suisse romande!

 

Merci d’envoyer votre dossier de candidature en anglais.


Job Segment: Account Manager, Manager, Data Management, Sales, Management, Data