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Title:  Channel Sales Representative 1

Location: 

Lausanne 30, CH, 1000 Wallisellen, CH, 8304

Requisition ID:  33861
Job Summary
  • Als Partner Account Manager sind Sie für die umfassende Betreuung einiger weniger Partner zuständig. Das umfasst sowohl vertriebliche, strategisch-konzeptionelle Arbeit, ebenso wie die operative Betreuung unserer Vertriebspartner. Sie arbeiten aktiv an der Weiterentwicklung und Umsetzung unseres erfolgreichen Partner-Businessmodells mit. Sie sind für die konstante Weiterentwicklung dieser Partner verantwortlich und setzen operative Ziele und Maßnahmen um und legen in ihrer täglichen Arbeit besonderen Schwerpunkt auf das Thema Pipelinemangement.
  • Bei unseren Partnern sind sie als „Trusted Advisor“ über alle Hierarchieebenen akzeptiert und stellen so die Erreichung der gemeinsamen Ziele sicher. Ihr gutes Branchenwissen nutzen sie zur Entwicklung effektiver Partnerökosysteme.
  • Sie halten engen Kontakt zur NetApp-Vertriebsleitung in den Regionen und stellen die optimale Integration der Channel-Teams im gesamten Verkaufsprozess sicher.
Job Requirements

Als Repräsentant eines technologisch führenden Datenmanagement Unternehmens adressieren Sie in sämtlichen Unternehmensbereichen auf Entscheider-Level den 'Added Value' Gedanken. Sie bedienen sich eines geschäfts- und lösungsorientierten Ansatzes und nutzen Ihr technisches Basiswissen, um dem Partner individuelle Vorschläge und Angebote zu unterbreiten die den Bereich Datenmanagement in Hybrid und Multiple Cloudumgebungen umfasst. Insgesamt agieren Sie als Partner Account Manager in Ihrem Arbeits- und Entscheidungsumfeld eigenverantwortlich, werden aber auf technischer Ebene von qualifizierten Consultants unterstützt.

Education
  • Analytische Fähigkeiten, Akquisitionsgeschick und technisches Basiswissen unterstützen Sie bei der kundenspezifischen Aufbereitung komplexer Vorgänge.
  • Ihre Kommunikationsstärke und überzeugende Persönlichkeit helfen Ihnen beim erfolgreichen unternehmensinternen wie -externen Beziehungsmanagement.
  • Durchsetzungsvermögen, kundenorientiertes Handeln, Verhandlungsstärke und Flexibilität zeichnen Sie ebenso aus wie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
  • Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium an Hochschule oder Fachhochschule oder EDV-technische Ausbildung.
  • Sie verfügen über mindestens acht Jahre indirekte Vertriebserfahrung und -praxis, vorrangig im Storage-Bereich, zumindest aber in der IT Branche.
  • Sie bringen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit virtuellen und räumlich verteilten Teams mit.


Job Segment: Sales Rep, Sales