Title:  Account Executive Professional Services (m/w/d)

Location: 

Neu-Isenburg, DE, D63263 DE Dusseldorf, DE, 40472 Stuttgart, DE, 70563 Berlin, DE, 10719 Hamburg, DE, D21079 Kirchheim bei Munchen, DE, 85551

Requisition ID:  112063

Job Summary

NetApp ist ein globales, Cloud-led und datenzentriertes Softwareunternehmen.

Professional Services (PS) trägt maßgeblich zu der Digitalisierung und Cloud-Transformation unserer Kunden bei. PS EMEA unterstützt unsere Kunden maßgeblich beim Aufbau der Hybrid- und Multi-Cloud Strategien. Wir designen & implementieren diese Lösungen in Zusammenarbeit mit vielen Partnern.

 

Sie werden Teil der EMEA-Region, bestehend aus 12 Ländern mit etwa 150 PS-Profis. Unser Team wächst, um unseren Kunden bei der steigenden Zahl ihrer hochkomplexen Transformationsprojekten effizient zu begleiten.

 

Als Services Account Executive sind Sie eigenverantwortlich für den Vertrieb unserer umfassenden Dienstleistungen im Bereich Professional Services, gemeinsam mit dem NetApp Account Team, Partnern und Enterprise-/Großkunden. Hierbei bedienen Sie sich eines vorgegebenen Servicekatalogs oder entwickeln gegebenenfalls eigene Lösungen für die Kunden.

Diese strategische Position ist ideal für motivierte, dynamische Vertriebsprofis, die sich in einem globalen, schnelllebigen Umfeld erfolgreich behaupten.

Zu dem Scope dieser Position gehören folgende Hauptaufgaben:

  • Sie haben ein gutes Verständnis des Marktes für professionelle Dienstleistungen.
  • Sie bauen Beziehungen zu (IT-)Führungskräften, wichtigen Entscheidungsträgern und Schlüsselpersonen auf und entwickeln diese weiter.
  • Sie besitzen ein ausgeprägtes Verständnis der komplexen Kundenanforderungen.
  • Sie entwickeln detaillierte Lösungen, welche Arbeitsumfang, Aufwand, finanzielle, sowie technische und rechtliche Komponenten beinhalten.
  • Sie offerieren dem Kunden führende Lösungen des gesamten NetApp PS-Portfolios.
  • Artikulation von Methodik, technischem Umfang und Preisgestaltung.
  • Sie sind führend bei der Entwicklung vielseitiger NetApp PS-Lösungen beteiligt.
  • Sie arbeiten mit Account-Teams zusammen und treiben gemeinsam den Abschluss von Deals voran.
  • Sie sind Experte in der Fähigkeit, wertschöpfende kommerzielle Modelle zu artikulieren und zu positionieren.
  • Sie können das Werteversprechen von NetApp Professional Services-Lösungen wiedergeben.
  • Erreichung der Serviceziele, wie im Service Sales Compensation Plan beschrieben.

Ausbildung & Erfahrung

  • 8+ Jahre nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Professional Services, Services oder Account Management Sales bevorzugt.
  • Ein Hintergrund im Bereich Datenmanagement wird bevorzugt.
  • Fließend Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift.
  • Erfahrung in einem multikulturellen Arbeitsumfeld.
  • Strategische Denkweise
  • Master- oder Universitätsabschluss bevorzugt.


Job Segment: Account Executive, Sales