Title:  Partner Development Manager

チームについて

公共営業部は中央省庁や外郭団体、関東圏の地方自治体や教育委員会、大学及び研究開発機関、医療機関などに対してオンプレミスのハードウェア及びソフトウェア、パブリッククラウドのデータマネージメントソリューションをパートナー企業様と共同でご提供します。
営業担当者はそれぞれの担当エリア及び顧客に対し、社内・社外の関係者との連携しながら戦略を立案し、営業活動を行っていただきます。これまでのご経験や知見をフルに活用いただける環境をご用意しております。

業務内容

公共ビジネスにおいて重要なパートナー企業様のビジネス開発営業として、新規市場開拓および既存顧客のビジネス拡大を目的に、パートナー企業様の担当者をはじめ事業責任者に対し当社ソリューションの紹介並びに市場拡大の為のビジネスプランを作成、実行に移す活動をご担当いただきます。パートナー企業様と円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出する事で、パートナー企業様と公共市場の顧客のDX推進の活性化に貢献いただきます。

・パートナー開発営業として、公共ビジネスを推進されているパートナー企業様をご担当いただくポジションにてご活躍いただきます。
・パートナー企業様とネゴシエーション、ビジネスの合意形成を行い、中長期でパートナー企業様との強い関係を構築いただきます。
・NetAppのバリュー・プロポジションを理解し、パートナー企業様へ訴求活動をいただきます。
・パートナー企業様と共同で新規顧客および既存顧客へアプローチをする為のビジネスプランを作成し、ビジネスを発掘、特定し、販売機会を創出いただきます。
・グローバルの公共部門のプランを理解し、パートナー企業様をはじめ社内外へ展開いただきます。
・社内の公共営業や公共SE等と連携を取りながら業務を進めていただきます。

応募条件

必要な条件/経験

・IT業界にて公共ハイタッチセールスもしくはパートナーセールスとしての10年以上の実務経験
・ITインフラストラクチャー、またはクラウドソリューションのプリセールスの経験
・複雑な課題を戦略的に捉えて提案を行い、アクションプランを立案できること
・文書および口頭による優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

望ましい応募条件/スキル

・数字への責任感のある方
・公共ビジネスに対して強い熱意やアイデアを持ち、パートナービジネス拡大のイメージが描けること
・セールスチームの取り組みに積極的に貢献し、チームの決定に影響を与えられる方
・目標の達成に持続的に取り組めること
・バックグラウンドの違うメンバーとチームワークを構築し、部門を超えて共同作業をする能力
・自発的に考え行動できる方
・グローバルの公共部門との交渉経験があること
・英語でのコミュニケーション能力(読み・書き・会話)