Title:  Partner Development Manager

Job Summary

公共営業本部は、中央省庁や地方公共団体などの官公庁、教育機関、医療機関などに対してネットアップのデータマネージメントソリューションをパートナー様と共同してご提供します。営業担当者はそれぞれの担当分野において社内・社外の関係者との連携をリードし戦略を立案、実行をしていただきます。これまでのご経験や知見をフルに活用いただける環境をご用意しております。

公共ビジネスにおいて重要なパートナー企業様のビジネス開発営業として、新規市場開拓および既存顧客のビジネス拡大を目的に、パートナー企業様の担当者をはじめ事業責任者に対し当社ソリューションの紹介並びに市場拡大の為のビジネスプランを作成、実行に移す活動をご担当いただきます。パートナー企業様と円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出する事で、パートナー企業様と公共市場の顧客のDX推進の活性化に貢献いただきます。

・パートナー開発営業として、公共ビジネスを推進されているパートナー企業様をご担当いただくポジションにてご活躍いただきます。
・パートナー企業様とネゴシエーション、ビジネスの合意形成を行い、中長期でパートナー企業様との強い関係を構築いただきます。

・弊社のバリュー・プロポジションを理解し、パートナー企業様へ訴求活動をいただきます。
・パートナー企業様と共同で新規顧客および既存顧客へアプローチをする為のビジネスプランを作成し、ビジネスを発掘、特定し、販売機会を創出いただきます。

・グローバルの公共部門のプランを理解し、パートナー企業様をはじめ社内外へ展開いただきます。
・社内の公共営業や公共SE等と連携を取りながら業務を進めていただきます。

Job Requirements

【必須（MUST）】
・IT業界にて公共ハイタッチセールスもしくはパートナーセールスとしての10年以上の実務経験
・ITインフラストラクチャー、またはクラウドソリューションのプリセールスの経験
・複雑な課題を戦略的に捉えて提案を行い、アクションプランを立案できること
・文書および口頭による優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

【歓迎（WANT）】

・数字への責任感のある方
・公共ビジネスに対して強い熱意やアイデアを持ち、パートナービジネス拡大のイメージが描けること
・セールスチームの取り組みに積極的に貢献し、チームの決定に影響を与えられる方
・目標の達成に持続的に取り組めること
・バックグラウンドの違うメンバーとチームワークを構築し、部門を超えて共同作業をする能力
・自発的に考え行動できる方
・グローバルの公共部門との交渉経験があること
・英語でのコミュニケーション能力(読み・書き・会話)

求人要項

雇用形態：正社員・期間の定め無　
試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません）
就業時間：9:00－17:30 （フレックス制 or 裁量労働制）
休⽇：完全週休2日制（土・日）、有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始（12/29～1/3）、ボランティア休暇（5日間）、私傷病・ファミリー休暇、Global Wellness Day、出産休暇（20週）、育児休暇（10日間）、養老介護休暇（10日間）
・通勤交通費、社会保険完備
・確定拠出型年金、NetApp独自の保険プログラム（団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険）、インフルエンザ予防接種、エンプロイー・アシスタンス・プログラム、英語自己啓発サポート、社員持ち株会（ESPP）
勤務地：
東京オフィス（東京都中央区京橋２－１－３京橋トラストタワー）
※受動喫煙措置についての記載：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり
※Hybrid work model（在宅勤務とオフィス勤務を選択可能）を採用しております。