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Title:  Services Account Executive/サービスアカウントエグゼクティブ

Location: 

Tokyo, Tokyo, JP, 104-0031

Requisition ID:  32751
Why NetApp

ネットアップはハイブリッド クラウド分野のリーディングカンパニーです。ネットアップはこれまで長年にわたってビジネスを変革し、業界標準を確立してきました。現在も、業界の常識を塗り変えるような開発が数多く進行しています。このような画期的な取り組みを支えているのは、新鮮なアイデアが生まれやすい、オープンでコラボレーションの盛んな企業文化です。ネットアップでは、考え方を共有し、常識を疑い、社員に権限を与えることで、独創的かつ斬新なアプローチを作り上げています。この働きがいのある最高の職場で、ぜひあなたの力と熱意を発揮してください。
また、ネットアップは米「FORTUNE」誌の「働きがいのある会社100」に13年連続でランクインしています。次のような多くの特長がランクインの理由として挙げられます。
・ワークライフ バランスの重視
・社員のキャリアアップを支援するリソースとフィードバック
・優秀で情熱的な同僚
・明確な仲間意識と連帯感
職務や役割の枠を超え気持ちを 1 つにしつつ、多様な考え方やバックグラウンドが活かされるチームがあなたをお待ちしています。

Responsibilities
  • As a Service Account Executive, you are responsible for understanding highly complex requirements for NetApp customers. Lead in creating multi-modal NetApp services solutions.
  • Articulate methodology, technical scope and pricing.
  • Able to drive deal closure.
  • Possess a strong understanding of customer requirements.
  • Provide leading solutions through leveraging full NetApp PS portfolio, including consumption and subscription models.
  • Be expert in ability to articulate and position value-add commercial models.
  • Have an in-depth knowledge of professional services. 
  • Be able to articulate the value proposition of NetApp professional services solutions.
  • Develop detailed solutions that includes scope of work, level of effort, financial, technical, and legal components.
  • Work with account teams. 
  • Build relationships with IT executives and senior management, key decision makers, and technology influencers.

当社のサービスアカウントエグゼクティブとしてクライントが持つ課題や要件を十分に理解し、プロフェショナルサービスの提案活動を行います。クライアントの課題発掘とニーズに加え、アカウントチームと連携し、作業範囲、作業レベル、財務、技術及び法的コンポーネントを含む詳細なソリューションを行うための専門知識が求められます。またIT幹部やシニアマネージャーなど様々な方との関係性を構築、クライアントに対する専門的な窓口になるため、高いコミュニケーション能力と柔軟性が求められます。

Job Requirements
  • 6-10 years -- demonstrated services sales and account management experience.
  • Ability to liaise with customers at all levels
  • Demonstrated experience selling at the customer executive level (preferably in the high-tech industry).
  • Excellent time management skills.
  • Ability to take account ownership.
  • Good analytical capabilities.
  • Excellent verbal and written communication skills.
  • Excellent presentation skills.
  • Demonstrated track record of strong achievement against quota.
  • Specialist in advanced sales, technical, business skills.
  • Ability to develop and cultivate lasting customer relationships.

活躍できるスキル及び経験

  • 新しいポジションのため、状況に応じて柔軟に対応でき問題解決力を持っている方
  • 営業もしくはインフラエンジニアやプリセールスエンジニアの経験が5年以上ある方(クラウド系であれば尚可)
  • 自発的に考え行動できる方。
  • 高いコミュニケーションスキル、バイタリティのある方。
  • 英語力:Mail・社内外での必要なコミュニケーション取れる方。(海外とのやり取りが多いため)


Job Segment: Account Executive, Sales