Loading...
Share this Job

Title:  Strategic Product Group Rep - Azure NetApp Files

Location: 

Tokyo, Tokyo, JP, 104-0031

Requisition ID:  35281
About NetApp

ネットアップは、米国カリフォルニア・サニーベールに本社を置く、データマネジメントオーソリティ企業です。データオーソリティとしてのネットアップはクラウド時代の破壊的創造者として、早くからハイブリッドクラウドを最大限に活用するデータファブリックビジョンを提唱してきました。デジタルトランスフォーメーションのニーズに対応し、クラウドからオンプレミスまで広範囲なポートフォリオでお客様の成功を支援しています。

Job Summary

The essential responsibilities of the Strategic Product Group Representative are to build relationships that cultivate enterprise sales opportunities and generate
revenue in a given territory of accounts that meets monthly, quarterly and annual bookings. Specifically, you will:
Own Business Development and Sales: Drive strategic sales campaigns, positioning NetApp’s business and operational differentiation value at a technical and business level. Perform discovery to understand key business issues and communicate how NetApp products and services address key business requirements.
Build and Develop Key Relationships: Develop and maintain strong executive, decision maker, influencer and line-of-business relationships with both business and technical contacts.
Partner and Collaborate: Team with NetApp’s strategic alliance, channel and systems integrators to develop and deliver highly success technology and business outcomes for our customers.
Prospect & Plan: Spend 25% of your time prospecting inside the account. Consistently educate partners and customers with the use of internal and external resources.
Qualify & Analyze: Lead and develop account strategies using customers’ growth plans, budget, and project timelines.
Propose & Close: Always be leading the customer to a decision. Be able to navigate the complexity of multi-million-dollar deals, submit and present the customer with a finalized proposal with solutions, justifications, and expected results to overcome objections and win the business with maximum revenue/margin at closure.
Manage a Pipeline: Utilize our CRM system to manage all aspects of your business including contacts, account planning, forecasting and committing
business.

弊社の営業活動をリードするプロダクトセールスとして、Azure NetApp Files製品の新規および既存顧客の拡大を担当していただきます。

顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。技術的、営業的なスキルを活かして新規ビジネスの創出をしていただきます。

Job Requirements

8+ years of proven IT solutions and software sales experience serving large enterprise accounts. Ability to develop and deliver complex proposal with associated business cases.

  • IT業界におけるセールス経験のある方(クラウド製品)
  • 複雑な問題を解決した経験と知識をお持ちの方
  • 内部担当者との効果的な連携を取れる方
  • セールスチームの取り組みに積極的に貢献し、チームの決定に影響を与えられる方
  • プレゼンテーションスキルをお持ちの方(パワーポイント、エクセルなどのオフィススキル必須)
  • チームワークを構築する事が得意な方(部門を超えて共同作業をすることがあります)
  • 広い視野で物事をとらえることが出来る方
  • クラウド製品への幅広い知識と理解をお持ちの方
  • 高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
  • ビジネスレベルの英語力
Why NetApp

ネットアップは、ハイブリッドクラウド分野のリーディングカンパニーです。ネットアップはこれまで長年にわたってビジネスを変革し、業界標準を確立してきました。現在も、業界の常識を塗り変えるような開発が数多く進行しています。このような画期的な取り組みを支えているのは、新鮮なアイデアが生まれやすい、オープンでコラボレーションの盛んな企業文化です。ネットアップでは、考え方を共有し、常識を疑い、社員に権限を与えることで、独創的かつ斬新なアプローチを作り上げています。この働きがいのある最高の職場で、ぜひあなたの力と熱意を発揮してください。職務や役割の枠を超え気持ちを 1 つにしつつ、多様な考え方やバックグラウンドが活かされるチームがあなたをお待ちしています。

Our Culture

If you ask anyone at NetApp why they work here, the answer is inevitably the same: it’s the people. At NetApp, we place trust, integrity, teamwork, and caring at the heart of what we do. As such, we’ve created a culture where people feel empowered to make a difference; where we’re passionate about innovation and collaboration; and where we take care of each other, our customers, our partners, and our communities simply because it’s the right thing to do.
We are an equal opportunity employer committed to a diverse workforce.
ネットアップの原動力は文化であり、人です。「なぜネットアップで働くのか」社内の誰に尋ねても、口を揃えてこう言うでしょう。「魅力的な仲間がいるから」ネットアップでは、信頼、誠実、チームワーク、思いやりを日々の業務の中心に据えています。そのためには、変革を起こそうという意欲が芽生える文化、イノベーションやコラボレーションに情熱を注ぎ、同僚、お客様、パートナー、コミュニティを気遣う文化を築くことが大切であると信じ、実践しています。


Job Segment: Business Development, Software Sales, CRM, Sales, Strategy, Technology